Según recoge la Real Academia, ‘traspasar’ es “Ceder a favor de otra persona el derecho o dominio de algo”. Ese algo, muchas veces, es un negocio. Te explicamos como hacerlo

Con todo esto de la crisis estamos viendo como hay muchos negocios que cierran o, en el mejor de los casos, se traspasan…Pero ¿qué diferencia hay entre traspasar y vender? ¿Es seguro? ¿Me interesa más que venderlo o comprarlo?

¿Qué diferencia hay entre traspasar y vender? Cuando se traspasa un negocio quiere decir que la idea es seguir manteniendo el mismo negocio aunque con otro dueño, traspasando todo lo que se acuerde (cartera de clientes, muebles, alquiler del local, etc..). En la venta, como su nombre indica, se vende todo lo que se quiera (muebles, local, etc) y el nuevo dueño puede hacer con el local/negocio lo que quiera: cerrarlo, abrir uno nuevo, volverlo a vender…

¿Es mejor traspasar o vender? Pues depende de las circunstancias a las que lleguen en cada acuerdo y de los intereses de cada parte. Puede que alguien le interese vender todo el negocio, recibir una ‘buena’ cantidad de dinero inmediatamente y olvidarse de todo. O quizá prefiere traspasar por menos dinero pero, a cambio, poder cobrar un alquiler al nuevo dueño, conseguir que su negocio no cierre, acordar con el nuevo dueño un pago de ganancias al mes…

¿Qué se traspasa? Pues hay tres partes: los activos (muebles, herramientas, maquinaria, etc), existencias (género, almacén, etc) y fondo de comercio. El fondo de comercio es la parte más complicada de valorar: es algo inmaterial, ya que abarca el nombre del negocio (de los años de servicio prestado), la cartera de clientes existente (mucho más amplia que si fuera un negocio nuevo, desde cero), etc…

¿Cuál es el precio justo del negocio? Es la parte más compleja del traspaso, ya que no existe una fórmula matemática para valorar adecuadamente el traspaso, principalmente por el fondo de comercio.

Tengo miedo de dejarme algún cabo suelto en el traspaso ¿qué puedo hacer? Te voy a dar dos consejos: el primero es que te leas esta completísima guía publicada por el Ayuntamiento de Vitoria Gasteiz donde te explican todos los detalles, trámites, formas de valorar, etc…. Una vez leída, si te quedan dudas, puedes acudir a un abogado especializado en traspasos, quien mejor podrá asesoras a las dos partes interesadas.